CPA (cost-per-acquisition) is de gemiddelde kosten om één conversie te realiseren via betaalde advertenties. CPA = totale advertentiekosten / aantal conversies. Het is een van de belangrijkste KPI’s binnen SEA omdat het direct laat zien wat een klant of lead je gemiddeld kost.

Hoe bereken je de CPA?

Via conversietracking in Google Ads wordt de CPA automatisch berekend. Je kunt ook sturen op een doel-CPA via Smart Bidding als biedstrategie: het systeem past biedingen automatisch aan om de gemiddelde conversiekosten dicht bij jouw ingestelde target te houden.

Doel-CPA als biedstrategie

Met de biedstrategie Doel-CPA instrueert Google het algoritme om biedingen per veiling te optimaliseren. Dit vereist voldoende conversiedata — minimaal 30 conversies per maand. De kwaliteitsscore en relevante zoekwoordtypen beïnvloeden hoeveel werk Smart Bidding moet verzetten om het target te halen.

CPA versus ROAS

CPA stuurt op kosten per conversie zonder rekening te houden met de waarde van die conversie. ROAS stuurt op de verhouding tussen omzet en kosten. Voor leadgeneratie is CPA praktischer; voor e-commerce is ROAS vaak beter.

Wat is een goede CPA?

Dat hangt af van je marge per conversie. Zorg altijd dat je CPA lager is dan de brutowinst per conversie.

Hoe verlaag ik mijn CPA?

Door de conversieratio van je landingspagina te verhogen en irrelevante klikken te filteren via negatieve zoekwoorden.

Verschilt CPA van CPL?

CPL (cost-per-lead) is een subtype van CPA waarbij een lead de conversie is. Meer via developers.google.com/search.