Een whitepaper is een diepgaand document dat een specifiek probleem analyseert, de context schetst en oplossingen presenteert. In B2B-marketing is een whitepaper een van de krachtigste leadmagneten omdat het expertise en autoriteit uitstraalt.

Whitepaper versus e-book

Een whitepaper is zakelijker, onderzoeksgedreven en inhoudelijk diepgaander dan een e-book. Een e-book is toegankelijker, breder van opzet en visueel aantrekkelijker. Voor B2B-doelgroepen en beslissers werkt een whitepaper beter; voor brede consumentenmarkten een e-book.

Whitepaper en de koopreis

Een whitepaper richt zich op beslissers in de midden- en onderfase van de funnel. Het informeert en overtuigt tegelijk: door het probleem te benoemen en de aanpak van jouw organisatie te positioneren als de logische oplossing. Koppel de download aan een drip campagne voor optimale lead nurturing.

Whitepaper schrijven

Start met een scherpe probleemstelling die de lezer direct herkent. Onderbouw met data en inzichten. Eindig met een duidelijke conclusie en een logische volgende stap. Houd de tone of voice professioneel maar toegankelijk.

Hoe lang moet een whitepaper zijn?

Doorgaans 6 tot 20 pagina’s — lang genoeg voor diepgang, kort genoeg voor leesbaarheid.

Achter een formulier of vrij beschikbaar?

Als leadmagneet achter een formulier. Voor SEO-doeleinden ook vrij beschikbaar overwegen. Meer via developers.google.com/search.