B2B (Business-to-Business) is het model waarbij een bedrijf producten of diensten verkoopt aan andere bedrijven in plaats van aan consumenten. B2B-marketing verschilt fundamenteel van B2C in beslissingstijden, aankoopprocessen en de rol van relaties en vertrouwen.

Kenmerken van B2B-marketing

Langere besliscycli (weken tot maanden), meerdere beslissers per deal (DMU), hogere gemiddelde orderwaarden, meer rationele koopbeslissingen en een grotere rol voor lead nurturing en persoonlijk contact. Contentmarketing via whitepapers, cases en thought leadership is cruciaal voor autoriteitsopbouw.

B2B-kanalen

Cold email en LinkedIn zijn de dominante outbound-kanalen voor B2B. SEO via informatieve content en Google Ads op koopgerichte zoekwoorden zijn de sterkste inbound-kanalen. E-mailmarketing voor lead nurturing is in B2B onmisbaar.

B2B versus B2C

B2C-marketing stuurt op volume en snelheid; B2B op kwaliteit en relatie. Een B2B-deal kan tien keer zoveel waard zijn als een B2C-transactie, wat hogere acquisitiekosten rechtvaardigt.

Hoe lang duurt een gemiddelde B2B-salescyclus?

Van weken tot meer dan een jaar, afhankelijk van de deal-omvang en het aantal beslissers dat betrokken is.

Is LinkedIn essentieel voor B2B?

Voor de meeste B2B-sectoren ja. Het is het platform waar zakelijke beslissers actief zijn. Meer via developers.google.com/search.