Een USP (Unique Selling Proposition of Unique Selling Point) is de eigenschap of voordeel die jou onderscheidt van concurrenten en die voor jouw doelgroep het meest waardevol is. Een sterke USP is de kern van je positionering en het fundament van effectieve copywriting.

Wat maakt een goede USP?

Een sterke USP is specifiek (niet “kwaliteit en service”), relevant voor de buyer persona, onderscheidend ten opzichte van concurrenten en bewijsºar. De beste USP’s zijn ook emotioneel resonant: ze raken een onderliggend verlangen of angst van de doelgroep.

USP versus UVP

Een UVP (Unique Value Proposition) is breder: het beschrijft de volledige waarde die je levert, voor wie en waarom dat beter is dan alternatieven. Een USP is één specifiek onderscheidend voordeel binnen die bredere waardepropositie.

USP in marketing

Je USP staat prominent above the fold op je landingspagina, in je advertentiekoppen en in je e-mailsubjectlines. Het is de eerste reden waarom iemand voor jou kiest in plaats van een concurrent.

Hoe vind ik mijn USP?

Spreek met je beste klanten over waarom ze voor jou kozen. Het antwoord dat je het meest hoort is vaak je sterkste USP.

Kan een bedrijf meerdere USP’s hebben?

Ja, maar communiceer per kanaal één primaire USP voor maximale duidelijkheid. Meer via developers.google.com/search.