Leadgeneratie is het aantrekken en vastleggen van potentiële klanten die interesse hebben getoond in jouw product of dienst. Het is de eerste stap in de funnel en voedt het salesproces continu met nieuwe kansen.

Kanalen voor leadgeneratie

SEO en organisch verkeer voor inbound leads, Google Ads en Meta Ads voor betaalde leads, cold email voor directe outreach, social media, webinars en leadmagneten voor inbound leadgeneratie.

Leadkwalificatie

Niet elke lead is even waardevol. Een MQL (Marketing Qualified Lead) heeft genoeg engagement getoond voor marketingopvolging. Een SQL (Sales Qualified Lead) is klaar voor een salesgesprek. Gebruik een ICP om te beoordelen of een lead past bij jouw ideale klantprofiel.

Leadgeneratie en lead nurturing

Na het genereren volgt lead nurturing: leads warm houden via e-mail en relevante content totdat ze klaar zijn om te kopen. De meeste leads zijn bij eerste contact nog niet koop-klaar.

Wat is een goede cost-per-lead?

Dat hangt af van de gemiddelde orderwaarde en conversieratio van leads naar klanten. Een lead mag nooit meer kosten dan de marge op de gemiddelde deal.

B2B versus B2C leadgeneratie?

B2B focust op kwaliteit en langere beslisscycli. B2C op volume en snelheid. Meer via developers.google.com/search.