Een ICP (Ideal Customer Profile) beschrijft het type bedrijf of klant dat de meeste waarde haalt uit jouw product of dienst én waarvoor jij de beste oplossing bent. Het ICP is de fundering van gerichte leadgeneratie, cold email en advertentietargeting.

Wat staat er in een ICP?

Voor B2B: bedrijfsgrootte (aantal medewerkers, omzet), branche, locatie, technologiegebruik (techstack), groeisnelheid en de specifieke uitdagingen die jouw dienst oplost. Hoe specifieker het ICP, hoe gerichter je marketing en hoe hoger de kwaliteit van de leads.

ICP versus buyer persona

Het ICP beschrijft het ideale bedrijf (firmographic kenmerken); de buyer persona beschrijft de ideale persoon binnen dat bedrijf (psychographic kenmerken). In B2B gebruik je beide: ICP voor targeting, persona voor messaging en copywriting.

ICP en campagne-effectiviteit

Hoe scherper het ICP, hoe hoger de relevantie van cold email en betaalde advertenties. Een breed ICP leidt tot verspild budget op mensen die nooit zullen converteren.

Hoe stel ik een ICP op?

Analyseer je beste bestaande klanten: wat hebben ze gemeen qua branche, grootte en uitdagingen? Waar haalden ze de meeste waarde uit jouw oplossing?

Kan een bedrijf meerdere ICP’s hebben?

Ja, per product of dienst kan het ICP verschillen. Meer via developers.google.com/search.