Van interesse in Spanje naar serieuze koopaanvragen

DOELSTELLING

Kopen aan de Costa wilde:

De focus lag niet alleen op méér leads, maar vooral op betere leads.

AANPAK

We kozen voor een gerichte social advertising-strategie waarbij leadforms centraal stonden als conversiepunt. De campagnes werden opgebouwd rond specifieke doelgroepen met interesse in Spanje, vastgoed en emigratie, aangevuld met lookalikes van bestaande kopers. Daarnaast zetten we retargeting in om websitebezoekers, videokijkers en mensen die het formulier niet afronden opnieuw te activeren.

Om de leadkwaliteit te verhogen, voegden we extra kwalificatievragen toe zoals budget, gewenste regio en planning. Leads werden direct doorgestuurd naar een vaste opvolgflow, zodat het salesteam snel kon schakelen.

Doorlopend optimaliseerden we op kosten per lead, formulier-voltooiingen en doorlooptijd naar intake. Creatives bestonden uit korte video’s en carrousels met projecten, regio’s en vanaf-prijzen, altijd met een duidelijke call-to-action. Zo combineerden we een lage instapdrempel met een hoge koopintentie.

RESULTATEN

Dankzij gerichte targeting en betere kwalificatie steeg het bereik in de actieve regio’s met 92% en nam het aantal ingevulde leadforms met 74% toe. Tegelijkertijd daalden de kosten per lead met 30%, waarmee de CPL stabiel uitkwam tussen €15 en €30. Daarnaast werd de doorlooptijd van lead naar intake met 39% verkort, waardoor het salesteam sneller kon schakelen met serieuze kopers.