Als ondernemer, maar ook als consument kun je een hoop voordeel hebben van Google Shopping Ads. We lichten er hier een paar uit.
De Customer Journey
Zoekmachines zijn een goed (misschien zelfs wel hét) vertrekpunt voor klanten die op zoek zijn naar productinformatie of een intentie hebben iets te gaan kopen. Vrijwel iedere customer journey begint tegenwoordig bij Google.
Zoals we hierboven al hebben aangegeven staan Shopping Ads verreweg in het beste plekje van de etalage. Door hun formaat en de productafbeeldingen vallen ze ook veel sneller op dan de andere zoekresultaten.
En de kracht daarvan moet je niet onderschatten. Er wordt veel tijd en geld geïnvesteerd in SEO om bovenaan de zoekresultatenpagina’s te komen, maar met een gerichte Shopping campagne sta je direct bovenaan en kun je vrijwel meteen het verkeer naar je webshop zien toenemen.
En dat is natuurlijk wat je wilt.
Show, don’t tell
Door het visuele karakter van de advertenties zijn Shopping Ads vele malen aantrekkelijker dan tekstadvertenties: Zoekers zien meteen hoe je product eruit ziet zonder dat ze er zelf extra moeite voor hoeven te doen.
Stel je voor dat je zelf iets van plan bent te kopen: zou je eerder klikken op een tekstadvertentie of eentje met een afbeelding? Grote kans dat je op de afbeelding klikt, vooral als dat letterlijk het product is dat je zoekt. Knappe copywriter die daar tegenop kan schrijven.
Het maakt het bovendien voor mensen makkelijker om producten te vergelijken, op prijs, maar ook op andere aspecten. Veel zoekers gebruiken Shopping Ads ook om zich snel te oriënteren op producten. Het bijkomende voordeel is dat je hiermee ook het bezoek aan je fysieke winkel stimuleert.
Gebaseerd op zoekintentie
Vroeger waren advertenties eerder irritant dan relevant. Je zocht informatie maar moest je best doen om tussen de banners en de popups de voor jou relevante content te ontdekken. Of je wilde een YouTube video kijken maar kreeg eerst een advertentie voorgeschoteld die je bovendien helemaal uit moest zitten. Niet dat dat geen effectieve manier van adverteren was, maar voor de huis-tuin-en-keuken internetgebruiker waren die advertenties niet altijd even relevant.
Vergelijk dat nu eens met Google Shopping Ads. Die zijn gebaseerd op zoekintentie. Ze worden alleen getoond als mensen actief aan het zoeken zijn naar een antwoord op hun vraag, informatie over een product of een oplossing voor hun probleem.
En daar zit het grote verschil: Op dat moment is een advertentie relevant en zijn zoekers veel sneller geneigd erop te klikken. Met als resultaat dat je meer leads van hoge kwaliteit binnenkrijgt: De bezoekers die op je landingspagina terechtkomen hebben een overduidelijke koopintentie en hebben eigenlijk voor een groot deel al een keuze gemaakt voor jouw webshop/product op het moment dat ze doorklikken. Ze zijn in een buying mood.
Concurreren op prijs
Omdat zoekers meteen de prijzen van producten naast elkaar kunnen zien wordt het voor hen makkelijker te vergelijken. Je kunt bij Google Shopping Ads dus concurreren op prijs en mensen proberen te verleiden tot een klik.
Google optimaliseert de gegevens continu om altijd de meest up-to-date voorraadinformatie, afbeeldingen en productafbeeldingen te kunnen tonen.
Doelgericht en meetbaar
Net als alle andere vormen van online marketing is ook adverteren via Google Shopping Ads doelgericht. Je kunt advertenties heel precies targeten op de zoektermen die je (min of meer) zelf kiest en waarvan je weet dat jouw doelgroep ze gebruikt. Als adverteerder kun je bovendien heel precies aangeven op welke zoekwoorden je niet gevonden wilt worden.
Verder zijn de resultaten goed meetbaar. Via Google Merchant Center kun je de resultaten van je campagnes goed meten: Zo kun je goed zien welke advertenties de meeste conversies opleveren en kun je blijven bijsturen door het optimaliseren van je productfeed.
